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segunda-feira, 20 de fevereiro de 2012

VENDENDO PARA O PODER PUBLICO. PARTE I

AS ENTIDADES PÚBLICAS E O POTENCIAL DE DEMANDA POR BENS, OBRAS E SERVIÇOS.
O Brasil é administrativamente formado pela União (governo federal), por 27 estados, 01 Distrito Federal e 5.565 municípios[1]; são mais de 190 milhões de habitantes que precisam de serviços de transporte, justiça, saúde, educação, segurança e diversas outras demandas essenciais. E para atender aos mais de 190 milhões de consumidores de serviços públicos o Poder Público precisa criar “órgãos auxiliares”; são os ministérios, as secretarias, as superintendências, os departamentos, as empresas, as fundações, as autarquias... E todos estes auxiliares necessitam adquirir bens, serviços e obras.

E isso não é tudo! Tanto a União como os estados contam com um Poder Legislativo , um Tribunal de Contas e um Poder Judiciário. Em nível estadual temos as Assembleias Legislativas, os TCEs e um Poder Judiciário para em cada um dos 27 estados. 

São muitos os potenciais consumidores? Mas o numero de possíveis clientes será ainda maior dependendo do ramo de atuação do empreendedor.

O Poder Público é um grande consumidor que pode ser atendido por empresas e empreendedores brasileiros, principalmente os micro e pequenos empresários.

Mas se ter o Poder Público como cliente pode ser uma excelente oportunidade de alavancar vendas, adquirir expertise e criar oportunidades ainda não identificadas pela concorrência, para tê-lo cliente (ao contrario do consumidor comum) é necessário vencer um processo público de disputa pela "conta" denominado “LICITAÇÃO”.

Em breve traremos maiores detalhes sobre a LICITAÇÃO e como tornar-se fornecedor da Administração Pública.  

[1] Conforme estimativa populacional de municípios divulgada pelo IBGE em 31/08/2011 em http://www.ibge.gov.br/home/presidencia/noticias/noticia_impressao.php?id_noticia=1961